菜鸟猎头如何做到定向挖人？

　　说到职场挖人这个话题，毫无疑问我们最先想到的就是猎头，毕竟猎头行业是靠“挖人”为生的，优秀的寻访能力是猎头踏入这个行业的生存本领。

　　一般来说，不管是圈外人，还是圈内人，都不会把猎头和挖不到人这一现象联系到一起，毕竟“挖人”是猎头饭碗。但在实际情况中，猎头行业内部存在着一批菜鸟猎头，他们经常找不到与待填充职位相匹配的候选人。

　　菜鸟猎头们总是为挖不到合适的候选人而苦恼，这其中的缘由到底是什么呢？我们不妨一起来看一看。

　　一、搜寻人才的渠道窄。猎头挖不到人一个主要原因就是猎头顾问搜寻人才的渠道太窄。据了解，在如今的猎头圈，至少有一大半的猎头在寻访候选人时是依靠搜索简历库，比如公司提供的简历库，或者是猎聘网、智联网等公开的资源库。

　　虽然这些资源库是重要的渠道，但毕竟有限，且被大家广泛使用，可能猎头上一秒看中的人才下一秒就被别人抢走了，遇到这种情况要是没有别的渠道，就只能一筹莫展。

　　二、众口难调。猎头的定位是寻访人才，从起点开始就被寄予厚望。在客户公司看来，他们正是看中了猎头独特的挖人本领，才把公司的空缺职位提供出来，寄希望于猎头，期待猎头可以挖来能力出众的候选人。被找上的候选人，同样寄希望于猎头，希望通过他们找到一份高职高薪的工作。

　　但由于客户公司和候选人双方期待值过高，极易出现客户公司对候选人能力不满意，或者候选人对职位待遇不满足的现象，猎头往往夹在中间很难做事。因此，当猎头不能同时满足候选人和客户公司时，那么一份单子就吹了。

　　那么作为猎头，应该如何应对呢？笔者认为有以下几点。

　　一、明确需求，迅速锁定目标人群。猎头寻找的目标候选人一般是高学历、高职位、高价位的人才，这类人才他们有很多相似点。首先他们受教育程度较高。其次，他们拥有丰富的实践经验，他们基本上是入行三年以上的经验人士。最后，他们的业绩表现出色。因此，综上所述猎头挖人之前需要调查候选人的背景。

　　二、主动提问，直中要害。目标既定，事情就成功了一半，接下来猎头就需要面见候选人。双方见面，交流中见真章，猎头需要在沟通中掌握主导权，主动向候选人发问，提出自己困惑的问题，直中要害。通过候选人的回答，把握住有效的信息，促进彼此的了解，为接下来的工作奠定基础。

　　三、坚持不懈。做事贵在坚持，有的时候“死皮赖脸”不失为一种上策。如果猎头看重了某位候选人，但是候选人没有接受橄榄枝，这个时候猎头不应该立刻转头就走，而是要考虑“死磕”到底，毕竟人才难求，错过可惜。

　　没有人会一直走在成功的路上，也没有人会始终失败，亲爱的猎头们，也许你是刚入行的“菜鸟”，那么当你面临着挖不到人的情况时，请允许自己有低沉的时间，但不可以一蹶不振，要主动去找失败的原因，让行动为自己赢得转机。