- 可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
- 当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？
- 有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
- 假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
- 在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
- 当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
- 如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
- 客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
- 当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
- 您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
- 如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
- 您对刚加入保险行业的新人有什么建议？
采写人：丁水英
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