卖一台二手挖机才挣200元？“薄利多销”还有底线吗？_行业资讯_第一工程机械网

2020年9月21日，由“挖盟”主办的、备受工程机械行业瞩目的2020中国 二手挖掘机 行业峰会于福建厦门北海湾惠龙万达嘉华酒店盛大开幕，现场参会的 二手 机从业者以及工程机械行业众多大咖共有近400余人，此外，因大会分享的皆是和二手机行业生意相关的实打实的干货，晚宴节目也是精彩纷呈，因此，观看本次大会现场直播的人数达到了6.3万人!

合影

作为大会干货分享中对二手机从业者未来发展极为重要的，也是最引人注目的环节之一：大会主办方 挖盟创始人三哥(苏宇)的精彩演讲——《二手 挖掘机 从业者如何思变破局，迭代重生》，他对二手挖机行业趋势的判断和对二手从业者未来的策略分析，值得一再细品!

大会主办方 挖盟创始人 三哥(苏宇)的精彩演讲——《二手挖掘机从业者如何思变破局，迭代重生》

以下是苏宇分享内容的详情(更生动的讲解请点击直播回放一睹精彩)：

二手机行业整体市场分析

在基于对二手机从业者持续4年调研的基础上，挖盟创始人苏宇作出了对于2020二手机市场的整体分析：2019-2020年上半年期间，由于新机 价格 持续下滑持续冲击二手机交易，以及环保、投资等因素导致终端客户开工不足，采购减少，因此2020年主旋律仍旧是行业继续下滑，二手机从业者将更加迷茫!

二手机行业整体市场分析

2020年二手机从业者经营现状分析

一、经营模式分析——合伙人模式和公司化运营是大势所趋

据挖盟调研 数据分析 ，同比2019年，合伙人模式从去年的60%提升至70%。这说明，下滑周期多数人回选择抱团取暖，合伙做生意的人越来越多。此外，在所有受访者中，近6成的从业者注册了公司，公司化运营是大势所趋!

二手机从业者经营现状分析

二、经营范围变化——发展非二手机业务的从业者比例上升

大部分的从业者经营范围均出现了调整，尽管有超过一半的受访者是二手机交易为主，但随着二手机行业进入深度调整期，今年发展非二手机相关业务的比例高于去年二手机，其中租赁是大家转型的首选。

值得注意的是：做工程承包的比例上升10%，另有7.3%的人开始涉足非工程机械业务，增至去年2倍。

三、经营二手机的 品牌 变化——国产品牌( 三一 、 徐工 临工 大幅上升，外资品牌仅 卡特彼勒 上升

二手机从业者经营现状分析

四、经营二手机的吨位变化——经营大吨位(30吨以上)的从业者越来越多了

二手机从业者经营现状分析

五、经营二手机的货源渠道变化——老客户和中介提供的货源仍是主流，社交平台和短 视频 平台来的货源占比原来越大

二手机从业者经营现状分析——货源渠道

六、二手机与新机销售对比 ——32%的从业者反馈所在区域上半年二手机与新机销售比

虽然新机抢二手机市场份额趋势明显，但仍然有32%的人选择了二手机是新机销量的两倍以上，说明“瘦死的骆驼比马大”，旧挖掘机160万台的存量，交易的基数巨大，所以二手机交易仍然是一个巨大的市场。

七、二手机交易金融业务——还有很大上升空间

行业内通过金融方式销售的占比较低，通过金融方式销售超过50%的受访者不足5%，且今年与去年对比，通过金融销售的比例并未出现大规模增长，甚至超1/4的受访者通过金融方式交易同比下滑。

2020年二手机从业者经营现状分析

中介现状——销量锐减，利润下滑严重;“三无人员”(无一手信息、无充足上下游人脉、无资金)越来越难做，并且面临淘汰，骗子/货不对版概率增加(PS：旺季联盟协调纠纷次数上升20%以上)。

中介现状：越来越难做

车商现状——85%的单台毛利都是持平或下降(占50.8%);于去年同期相比，销量增长的比例反而加大，说明行业在不断洗牌，将逐步出现强者越强的局面，然而“乱世出英雄”，行业下滑，对部分准备足够充分的从业者反而是个机遇;车商今年的淡旺季库存量，均高于去年，大部分车商今年年底都不敢贸然备货，说明很多车商仍然有较大的“去库存”压力。

车商现状

二手机从业者应如何破局

对于二手机从业者如何破局，苏总认为，无论是做中介的(一手信息或二手信息)、做车商的、做修理厂的，还是做租赁干工程的，每个人都应有自己的答案，而挖盟能做的就是：将深耕挖掘机行业5年所知的二手机从业者们所有能拓展的业务一一罗列，这些业务当中已有许多人先行者，而想进一步发展的则可以根据自己的能力所及进行衡量!

二手机从业者应如何破局

三哥对二手机从业者的建议

1、聚焦优势：一定要有一个自己的绝活且护城河足够深。

三哥对二手机从业者的建议

2、对于大部分二手机从业者，最适合做的是轻管理重销售的产品或服务。

三哥对二手机从业者的建议

3、当你感知到你的优势产品或服务即将到天花板了，也同时要做其他布局，布局新业务的前提是九成能挣钱。注意：不是八成。

三哥对二手机从业者的建议

4、当你布局不熟悉业务时，一定要善于整合优质人脉和资源合作共赢(前提是1+1>2)。

三哥对二手机从业者的建议

5、当你觉得有多个机会但自己精力又不够的时候，在接受以上几条建议基上，可以分时段投入精力。

案例

6、心态很重要：坚持走到用户队伍中去(得终端者得天下)

三哥对二手机从业者的建议

7、无论行情如何变，生意的本质没变，只是交易方式，获取交易资源的模式、工具变了。但很多从业者自己还停留在过去的“功劳簿”中，且不愿意去学习和改变，或者想好了也不去做!

三哥对二手机从业者的建议

责任编辑：Yaodl