访谈爱车屋创办人王先友
点击数：2000 发布时间：2019-01-07 来源：爱抽烟的老流氓
部队出身，从国企采购员做起，到专一的轮胎销售，再到开发汽车后市场，武汉爱车屋创办人王先友一步步走得稳健。现在爱车屋有50多家门店遍布湖北，旗下的汽车培训学校为各加盟商提供源源不断人才支持。今年3月，爱车屋在武汉“四板”市场——武汉股权托管交易中心成功挂牌，并准备在澳洲资本上市融资。
从卖轮胎到汽车美容
每一段经历都有其存在的价值，凭借着在国企当采购的诚信与踏实，王先友成功打造属于自己的个人品牌，而当他决定单干销售轮胎时，一位轮胎经销商的老总二话不说给他提供货源，没收一分钱押金。他赚到了人生的第一桶金。
然而单一的轮胎销售并不能满足王先友，他将目光投向了汽车后市场，成立汽车一站式服务公司。“爱车屋”这三个字就在那时从他脑海里蹦了出来。2006年5月，王先友的武汉爱车屋创立。
汽车养护是个技术活，没有熟练的技术人才，为客户提供好服务几乎是天方夜谭。怎么积累技术人才呢?王先友想到了“偷师”。“当时我派了两个人去广东那边学技术，他们在那边拿一份工资，我再给他们发一份工资，只要他们学到技术回来”。靠着这个，爱车屋完成了技术的原始积累。
2010年，为了培养技术人才，爱车屋有了自己的培训学校。从学时7-10天的二手车鉴定评估师中级班，到3个月的汽车美容装饰就业与创业班，平均每个月培训出五六十个技术人员，这让爱车屋不再缺少技术人才，这也为日后爱车屋的扩张奠定了基础。
为了留住人才，爱车屋不惜血本。“去年公司有员工结婚没钱付新房首付，公司就借了他5万块，后来结婚和新房装修差钱，又陆续借了他6万块。”王先友说，这在爱车屋里并非个例。
“四板”挂牌再赴澳洲上市
事实上在汽车越来越多的今天，从事汽车养护的企业不在少数，在这个鱼龙混杂的市场中，想要突出重围也非易事。
起初，凭借相较于4S店更加低廉的价格，爱车屋占领了市场。而后，靠着全方位的服务，爱车屋积累了一批忠实客户。“曾有客户在凌晨一点多打电话，说车在半路抛锚了，我们马上就派人去解决了。”王先友说。
现在爱车屋正在尝试“汽车金融”项目，利用各门店渠道，与具有资质的金融机构合作，解决部分人的短期用款需求，“车主把车抵押在我们这里，当天就可以放款，还款期限随客户定。”王先友解释道。
目前，爱车屋已经在武汉地区开设了37家连锁加盟店，基本上都设在中高端大型社区旁边。目前在湖北省内总数更达到了50多家，按照计划未来湖北省内将覆盖300家爱车屋加盟店。在王先友构思中，他认为“每个社区都应该有一家爱车屋”，以方便社区车主最便捷地得到汽车服务
在加盟店不断铺开的同时，爱车屋在资本市场开始融资扩张。今年3月，爱车屋在武汉股权托管交易中心挂牌，正式涉足资本市场。“四板”为爱车屋打响了品牌，而王先友的野心不止如此，下一步“爱车屋”在澳大利亚上市，目前已经启动上市前期准备工作。
澳洲对湖北企业而言是一个完全未知的市场，未来究竟成效如何没人敢打保票，不过王先友还是一如既往地自信，“很多人说我盲目乐观，对海外市场不了解就想贸然上市，我不这么认为”。
在他看来，国内市场过于注重公司之前的业绩，而海外市场更多的是“向前看”，更看重企业的未来发展潜力，“海外的资本市场更规范、成熟，更适合企业的发展”。
